🔴 Se trata de una acción formativa del más alto nivel que pretende TransFormar a todos sus vendedores en ejecutivos comerciales
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| Un MAN TGX EfficientLine3 18.500 4x2 BLS con cabina XLX va a elaborar un mapa de consumos de las rutas españolas por las que discurre el 80 por ciento de las mercancías transportadas por carretera |
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| Jaime Baquedano, director comercial de camiones en MAN Truck & Bus España, presentando a los medios el programa MAN TransForma |
Al concluir esta acción, que se suma al Programa Ejecutivo de Gestión Comercial puesto en marcha por MAN en colaboración con la Universidad Autónoma de Madrid en 2015, los vendedores se certificarán como Ejecutivos Comerciales MAN (Volkswagen Truck & Bus). No será un mero certificado de asistencia, sino de aprovechamiento, como reseña Jaime Baquedano, director comercial de camiones en MAN Truck & Bus Ibería, de manera que quien no consiga superar la formación con el nivel deseado, tendrá que repetir el curso hasta que lo logre.
Mapa de consumo
Una de las herramientas con las que contará el argumentario de la fuerza de asesores comerciales de MAN será un mapa de consumo de los principales corredores de transporte de nuestro país. Para la confección de dicho mapa, un MAN TGX EfficientLine3 18.500 4x2 BLS con cabina XLX acaba de iniciar un recorrido de 12.000 kilómetros por los 4 corredores de transporte y 6 rutas de conexión más transitados de España, por los que circula el 80 por ciento del tráfico nacional de mercancías.
La tractora mencionada tirará de un semirremolque de lonas cargado con 40 toneladas, estará en circulación hasta el día 19 de febrero en condiciones reales para recabar todos los datos necesarios de consumo y operación, datos que luego serán transmitidos a la red comercial durante las jornadas de MAN TransForma. La información será gestionada a través de MAN TeleMatics y grabada mediante una cámara a bordo y múltiples sensores gracias a un sistema de telemetría similar a los utilizados en la alta competición.
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| Una especialista de SGS Automotive procede a precintar la boca del tanque e combustible para garantizar que no se producen fraudes en la confección del mapa de consumos |
Para mejor aprovechar las enseñanzas recibidas durante el programa MAN TransForma, que también incluye 8 horas de formación práctica ─al volante─ toda la fuerza de ventas deberá disponer de carnet de conducir camiones pesados, algo que ahora sólo tiene la mitad de la misma. Un año es el plazo establecido para que todos los ejecutivos comerciales se hagan con el mencionado permiso de conducir. El programa MAN TransForma es una iniciativa específicamente española, aunque Baquedano piensa que el éxito que augura a la misma podría hacerla exportable a otros mercados.